Campanhas com dados personalizados geram até 45% mais conversão no mercado imobiliário

No mercado imobiliário, onde a decisão de compra é complexa e envolve alto investimento, campanhas genéricas estão ficando para trás. O comportamento do consumidor mudou. O cliente é mais criterioso, mais bem informado e espera uma comunicação que faça sentido para sua realidade.

É nesse contexto que os dados ganham protagonismo.

Segundo a plataforma Lais.ai, campanhas de remarketing personalizadas, principalmente via WhatsApp, podem atingir taxas de conversão entre 45% e 60%. Em comparação, estratégias mais tradicionais, como e-mail marketing ou anúncios genéricos, costumam converter entre 2% e 5%.

O que isso revela? Que falar com todos da mesma forma já não funciona. Falar com a pessoa certa, do jeito certo e no momento ideal faz toda a diferença.

Personalização deixou de ser tendência e se tornou obrigação

Hoje, o cliente não quer apenas uma oferta. Ele quer uma solução que encaixe na sua realidade. Isso significa que o corretor precisa ir além da oferta genérica. É necessário usar as informações disponíveis para construir abordagens coerentes com o momento, as preferências e as dores do lead.

Imagine um corretor disparando uma campanha para todos os contatos com um único imóvel. Agora compare com outro que segmenta seus leads por localização, faixa de preço e preferências declaradas, oferecendo exatamente o tipo de imóvel que cada perfil procura. O segundo não apenas parece mais profissional, ele entrega mais valor.

É isso que gera conversão com consistência.

O novo cliente quer ser compreendido, não pressionado

Estudos divulgados pela Forbes mostram que campanhas personalizadas aumentam a fidelização em até três vezes e têm impacto direto em receita. Além disso, mais de 80% dos consumidores afirmam preferir marcas que os tratam como indivíduos, e não como parte de uma massa.

No mercado imobiliário, isso se traduz em abordagens mais humanas e estratégicas. Não é apenas chamar o lead pelo nome. É saber em que etapa da jornada ele está, o que já viu, o que busca e qual é sua principal dúvida. Sem isso, a chance da venda esfriar cresce a cada dia de silêncio.

Por que muitos profissionais ainda não adotaram essa lógica?

A resposta está na rotina. Muitos corretores trabalham sob pressão, priorizando a urgência em vez da estratégia. Respondem quando o lead chama, insistem quando o lead some, disparam quando a campanha está para acabar.

Mas isso custa caro. Gasta tempo, desgasta a imagem e, muitas vezes, perde vendas que estavam a poucos cliques de acontecer.

Com uma estrutura simples de dados e um processo claro de nutrição, é possível:

• Identificar quais leads estão mais próximos da decisão

• Priorizar o contato de forma estratégica

• Personalizar a comunicação com base em comportamento real

• Automatizar sem perder o toque humano

Tudo isso gera mais conversão, com menos esforço e muito mais controle.

Dados não afastam, aproximam

Existe um mito comum: que usar dados torna a comunicação fria, impessoal. Na prática, acontece o contrário. Quando você entende melhor seu cliente, você fala com mais empatia, responde com mais precisão e gera mais confiança.

Os dados não tiram o valor da escuta e do relacionamento. Eles tornam tudo isso mais eficaz.

Como a Dinamic pode ajudar

A Dinamic atua ao lado de corretores, imobiliárias e construtoras para identificar gargalos, mapear oportunidades e estruturar campanhas que geram resultado. Nosso trabalho começa com uma análise gratuita, baseada nos dados reais da sua operação, para mostrar com clareza o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.

Você não precisa mudar tudo. Precisa mudar com inteligência.

Vender mais é consequência de vender melhor

A cada dia, centenas de leads visitam seu conteúdo, clicam em anúncios ou iniciam conversas. A pergunta é: quantos deles estão realmente sendo nutridos com uma estratégia eficaz?

Se sua comunicação ainda está genérica, se você não sabe onde os leads estão travando ou se sente que está perdendo tempo com abordagens que não funcionam mais, talvez esteja na hora de usar os dados a seu favor.

Solicite sua análise gratuita com a Dinamic e descubra como vender com mais inteligência, clareza e previsibilidade.